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山特維克工程機械引領泰國破碎機市場

发布时间:2019-11-09 07:46:07

山特维克工程机械引领泰国破碎机市场

过去几年里连续的大额订单,让山特维克在泰国市场坐稳了固定式破碎机械销售的头把交椅,这一市场一向竞争激烈,而山特维克工程机械是2008年才在这里设立了办事处

SompongSooksa-nguan先生是泰国山特维克工程机械的负责人,他认为山特维克良好的售后服务、不断扩大的营销络和卓越的产品性能,给泰国破碎机市场留下了深刻的印象

泰国山特维克工程机械办事处成立于集团重组之际,目标是进一步对经销商提供支持,从而扩大在泰国的市场份额,该办事处会一直存在,直至实现远程管理和预期的目标

目前,在泰国及周边区域负责人SompongSooksa-nguan先生的领导下,该办事处及其支持机构已经让山特维克从中获益,他们与山特维克可乐满、山特维克材料事业部、山特维克硬质材料事业部的部分工作员工一起工作,当然也和山特维克矿业的SubhasisKar先生一起工作

泰国山特维克办事处座落于曼谷,拥有舒适的环境和设施

Sompong表示,总的来说,泰国并不是一个巨大的市场,开拓市场的花费太大,需要一支庞大的团队来为客户服务要雇佣大量的技术、销售和行政人员,这意味着必须有大的营业额才行

现实情况促使我们寻求一种更好的开拓泰国市场的组织方式,为经销商提供更强有力的支持

以前,WilliamWong集团是山特维克产品在泰国的唯一销售渠道,它是泰国最大的破碎和筛分设备供应商,代理山特维克的产品大约有30年

Sompong说:对我们而言,泰国市场主要销售固定式破碎和筛分设备,但是我们公司还有很多其它产品泰国办事处的设立就是为了提高已有产品的销售利润,同时为钻机和移动式破碎设备开拓市场

为了扩大市场覆盖面,更好地为客户提供支持,山特维克在泰国指定了三个独立的经销商,WilliamWong公司继续保持已有的固定式破碎机和筛分设备的营销;Paragon设备有限公司负责地表和地下钻井设备的营销;PV采矿与勘探有限公司负责移动式破碎和筛分设备的营销

山特维克在泰国的业务重点还是固定式破碎设备,并进一步扩大市场占有率

Sompong表示:去年,在固定式设备领域,我们比竞争对手卖得更多,截至目前,我们已经是固定式破碎机市场的领跑者

在移动式和半移动式设备销售方面,我们比竞争对手稍微落后一些,不过这一市场本来就不大

所以,未来我们还会着眼于固定式设备的销售泰国的采石场很多,可以说80%是石灰岩,分散于全国各地,特别是中部和北部地区

东部和南部盛产花岗岩,而东北部则出产玄武岩

他补充说:泰国石灰岩加工业的市场很大,一部分原因是道路修建的需求,另一部分原因是泰国的水泥生产能力巨大

近几个月来,山特维克在销售业绩上有突出表现,和多家新建的碎石厂签订了业务委托合同,这些新厂都采购了具备500t/h生产能力的圆锥破碎设备,包括1台CS440和2台CH440圆锥破碎机

其中一家新工厂位于罗勇府,在曼谷东部的海湾沿岸;还有一家位于佛丕府;另外两家位于素攀武里和沙拉武里府

这一边,泰国的碎石工业正成为有巨大吸引力的市场,而其它产品的日子却没那么好过,还需要花费更多的精力来开辟市场例如,钻机市场的开拓就异常艰难,因为在这一领域,山特维克的主要竞争对手已经占领市场至少30年

泰国的凿岩工具市场不大,但并不意味着在这一领域没有增长的潜力Sompong说:在凿岩工具业务方面,成败几乎完全取决于我们和客户的私人关系,你需要持续拜访客户,并举办促销活动

Sompong对凿岩工具市场前景看好的原因是:没有人能在产品质量方面击败我们,这样我们的产品价格就不会过低我们的信誉很好,顾客很乐意从我们这里购买产品

所有市场真正需要的都是持续的关注,因此我们与三个经销商都签订了销售凿岩工具的协议

除了泰国,Sompong也在关注山特维克在缅甸、老挝和柬埔寨的市场,尽管这些市场目前看起来还不太活跃

他说:几个月前,我们已经指定MyanShwePyi和MSP公司作为我们的缅甸经销商,MSP公司也是卡特彼勒的经销商缅甸有丰富的矿产资源和巨大的基础设施建设需求,我们相信在那里有很大的市场潜力

缅甸市场不会成长很快,实际上这一过程会相当漫长,但是在这里有一个良好的开端非常重要

老挝市场相对平静,水力发电项目相对活跃,但这些项目都依赖于海外援助和外国公司参与,而这些外国公司往往自带设备

目前,山特维克在老挝还没有经销商;而在柬埔寨,虽然公司已经极力在寻找经销商,但市场前景很小

尽管市场有限,但泰国和缅甸破碎设备的市场潜力,都昭示着这个位于曼谷的小办事处不大可能清闲下来

近期泰国市场的成功显示出Sompong和他的经销商们已经出色完成了他们的任务,而且毫无疑问,还将进一步加强山特维克工程机械在该地区的地位

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